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建材经销商经历疫情后如何建立稳固品牌的长期自救模式

2020-03-28

2020年我们们以一种不一样的的方式打开,当今基本各国都认识这场疫情,发出警示的,但是回过头来看,我们觉得我们当时可能还是低估了这次疫情的影响。有人说,这不亚于一次世界大战带来的后果,一场产业危机确实近在眼前。因为疫情,全球的消费被冻结了。所以现阶段,以国内市场为主的企业受到巨大影响,第二阶段,全球主要市场开始冻结,跟中国一样,以出口为主的企业又碰到了麻烦。

前几天,我们专门调研了一些经销商,有大城市的,也有山西省下面的县级市场,结果都是不乐观,门店没人,很多企业为了自救,直播卖货,好像很火,但通过直播,也是那些赚吆喝不赚钱的单品在卖,大单和整装,还是要当面谈。国家统计局说建材市场1-2月份是30%的幅度下滑,我们看不止,董明珠说格力,2月份也是没有销量的,平常年份也是1-200亿的销售。这次疫情的发展,将会是很多行业发展的分水岭,建材产业也是。在建材产业变革的过程中,经销体系也会面临变革。


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回到根本问题,在这个情况下,建材经销商自救,如何自救?我们分为短期自救和长期自救。短期自救,大家都在着手,那就是多卖货,比如直播带货,联盟,总裁优惠,下定等模式,行业洗牌的深入,每一个领域的品牌数量也在锐减,新的品牌极难成长,市场份额都在向大品牌快速集中。建材建材行业经过 30 年多年的高速成长,成就了一大批经销商。但是原先的一批经销商已经步入了中老年阶段,而他们的后代大部分接受了良好的教育,基本不愿意重操旧业。受知识和视野的制约,建设建材行业的经销商,无论规模大小,一定程度上都靠传统的人治方法去管理,没有完整的公司治理结构、人力资源管理的能力,职业化程度非常的低。


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在年轻的、受过良好教育的二代不愿意接棒经营的情况下,实际上经销商的发展也面临着瓶颈。经销商的老化,是当下大量的建材建材企业都面临的挑战。

 


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